Klienci nie chcą coachingu...
wtorek, 15 czerwiec 10, 00:00Chcę się z Wami podzielić ciekawymi spostrzeżeniami po sprzedaży 2 edycji kursu "Jak napisać e-booka, który stanie się BESTSELLerem".
Sprzedaż zamknęliśmy kwotą 53 tys. złotych. Sprzedaż trwała tylko 18 dni, o 7 dni dłużej niż w przypadku 1 edycji, kiedy sprzedaliśmy również na kwotę 53 tys. zł.
70% sprzedaży wygenerowaliśmy bezpośrednio z listy 7 tysięcy osób zainteresowanych produktami informacyjnymi.
Do 19 maja była tylko jedna opcja cenowa: 997 zł i w tym czasie wygenerowaliśmy ponad 70% sprzedaży.
Po 19 maja doszły nowe warianty cenowe:
197 zł - same nagrania
497 zł - nagrania i spotkania
997 zł - nagrania, spotkania i analiza konspektu
1297 zł - nagrania, spotkania, analiza konspektu i gwarancja wydania książki
1297 zł to odpowiednik 997 zł sprzed 19 maja.
I tutaj stało się coś ciekawego, czym chciałbym się podzielić.
To są dane z http://www.ekademia.pl/course/rankings.php dla okresu od 20 maja do 1 czerwca.
| Cena produktu | Suma | Sztuk | Udział w sprzedaży |
|---|---|---|---|
| 197.00 | 12 608 zł | 64 szt. | 88 % |
| 497.00 | 994 zł | 2 szt. | 7 % |
| 697.00 | 697 zł | 1 szt. | 5 % |
Niemalże wszyscy (95% osób) wybrali najtańszą opcję bez żadnego wsparcia z naszej strony - czyli bez coachingu, który jest ważny biorąc pod uwagę pytania, rozmowy i wątpliwości, które już pojawiły się na 1 i 2 spotkaniu.
Mając do wyboru samą wiedzę, ludzie wybrali samą wiedzę.
Z pewnością nie bez znaczenia jest fakt, że sama wiedza kosztowała najmniej. Niemniej jednak wiele osób postanowiło, że nie potrzebuje naszej pomocy.
Inna sprawa, że nagrania + audycje i analizy konspektów z 1 edycji są rewelacyjnie przygotowane i osoba zorganizowana sobie z nimi poradzi
. To nie jest po prostu wiedza, ale wiedza nastawiona na bardzo konkretny rezultat.Po wywiadach z autorami, którzy napisali książkę po 1 edycji wiem, że dla wielu z nich kurs był sposobem na zmotywowanie się do napisania książki, o czym od dawna myśleli. Presja czasu nałożona przeze mnie i Dariusza sprawiła, że cel osiągnęli.
Jakie ja mam wnioski? Po tym i innym podobnych projektach wiem:
- Warto sprzedawać również samą wiedzę, bo nie wszyscy chcą wsparcia.
- Samą wiedzę warto sprzedawać później, bo nie wszyscy rozumieją, że potrzebują wsparcia i mogą zrobić sobie krzywdę wybierając samą wiedzę.
- Coaching jest cholernie ważny, aby Klienci uzyskiwali rezultaty, bo większość osób nie ma odpowiednio dużo samomotywacji, aby przeprowadzić po raz pierwszy, samodzielnie duży projekt, duże zmiany w swoim życiu.
A co do tytułu tego artykułu, jest zaczepny i moim zdaniem w większości przypadków prawdziwy. Kryje się w nim jednak pułapka. Klienci nie chcą, ale potrzebują.
Łatwiej ludziom sprzedać to, co chcą. Ale dla ciągłości biznesu lepiej, aby sprzedawał im również to, czego potrzebują.