Jak zamienić 4 na 1000, milion w 845 milionów i osiągnąć inne niebywałe rzeczy?

poniedziałek, 8 grudzień 14, 12:55

W tym artykule pokażę Ci najważniejszą tajemnicę budowania kolosalnych wyników.

Pod artykułem Odsłaniam dane o zarobkach na Ekademia.pl pojawiło się wiele fantastycznych komentarzy, w tym bardzo rozbudowany od Bartka z fantastycznej grupy produkującej video Filmpoint.pl z następującym pytaniem:

Pierwszy, błahy powód i pierwszy dowód

W ciągu ostatnich lat Ekademia nie była promowana. Rozwijałem ją od wewnątrz do momentu, w którym jest już w stanie obsłużyć niemalże dowolny biznes wiedzowy. Zaniedbałem wygląd, wsparcie w używaniu i sprzedaży oraz promocję idei.

To są najważniejsze 3 rzeczy, jakie będę robił przez najbliższy lata - zacząłem w październiku.

Jest wiele powodów, dlaczego wierzę, że jest możliwe pomóc 1000 twórcom zarabiać dzięki Ekademii minimum 10K miesięcznie. Oto jeden z nich, w listopadzie ClickBank (pierwszy duży rynek wiedzy w sieci) pochwalił się, że:

Jest już 1000 MILIONERÓW, którzy zaczęli na CB i ponad 100 tysięcy innych, którzy odnieśli sukces.
ClickBank doszedł do tego wyniku w 16 lat. Więc mój plan jest całkowicie realny, choć bardzo trudny.

Drugi powód: Tajemnica budowania kolosalnych wyników

Podstawowa zasada działania rynków dwustronnych mówi:
Im wiecej dostawców i odbiorców na rynku, tym więcej nowych się pojawia.
Dzieje się to aż do momentu wyczerpania zasobów ludzkich lub fizycznych - np. rynek na Twoim osiedlu będzie rozwijał się tak długo, aż wypełni

całą przestrzeń i wyczerpie zasięg mieszkających w pobliżu osób. W Internecie te limity są zdecydowanie wyższe - niektórzy twierdzą, że ograniczone tylko liczbą Internautów. Facebook to poniekąd udowodnił.

Rynek dwustronny to taki, który jest pośrednikiem pomiędzy dostawcą i odbiorcą. Sklep internetowy nie jest rynkiem dwustronnym. Allegro i Ekademia są.

Gdybym poprosił Cię o zaplanowanie wzrostu Ekademii od 4 do 1000 osób, prawdopodobnie pomyślałbyś o czymś takim:

rok 0: 4
rok 1: 100
rok 2: 200
rok 3: 300
...
rok 10: 1000

Większość osób myśli o wzroście liniowo. Tylko że niewiele wielkich rzeczy urosło w ten sposób. W rzeczywistości kluczem do sukcesu jest wzrost geometryczny - oparty o procent składany.

UWAGA: Jeśli w tym momencie włączył Ci się alarm w głowie z wielkim czerwonym napisem: UCIEKAJ! MATEMATYKA!!!! to poczekaj, ucisz go, a odkryję przed Tobą świat, jakiego nie zna wiele osób.

Peter Thiel - jeden z najwybitniejszych inwestorów w Sillicion Valley, współtwórca PayPal, pierwszy duży inwestor w Facebooka - stwierdził, że:
Ludzie nie rozumieją procentu składanego.
Dlaczego uważam, że do Ekademii można zastosować procent składany?
Im wiecej dostawców i odbiorców na rynku, tym więcej nowych się pojawia.
To tzw. “network effect”, który w matematyce opisuje się po prostu procentem składanym.

A teraz spójrzmy na wzrost Ekademii z perspektywy procentu składanego.

Dzisiaj mamy 4 twórców zarabiających 10k miesięcznie. Za 10 lat chcę aby było to 1000. Ile razy musi urosnąć Ekademia przez 10 lat?

1000/4 to 250 razy.

Czyli ile razy musi rosnać co roku? Albo jaki musi być procent przyrostu?

Magia procentu składanego

Tutaj mogę podać wzór, ale lepiej abyś zrozumiał, skąd się wziął. W szkole byłem dobry z matmy, statystyki i księgowości, ale z czasem zacząłem zapominać wzory. Zacząłem je zapominać, bo nie zostały mi dobrze wytłumaczone, skąd się wzięły. Procen skłądany najlepiej moim zdaniem tłumaczy wykład na Khan Academy:

OK. To nie będzie trudne. Obiecuję.

Jeśli coś o wartości 100 rośnie o 10%, to znaczy:

100 + 100 * 10% = 100 * 110% = 100*1,1 = 110
Zrozuniałe? % trzeba podzielić na 100, aby otrzymać liczbę. 110% -> 1,1.

A jesli znowu rosnie o 10%? I tutaj większość osób się gubi. Większość osób napisze wtedy:

110*1,1...
i mózg osób uczulonych na matematykę w tym momencie się wyłącza. Nawet korzystając z kalkulatora takie liczenie jest upierdliwe.

Ale można to zapisać prościej:

100*1,1*1,1=
Nie obliczamy wyniku, tylko mnożymy dalej. Juz pewnie widzisz zalezność, ale Ci to ułatwię. Dodajmy kolejny rok:
100*1,1*1,1*1,1
czyli:
100*(1,1*1,1*1,1)
czyli:
100*1,133
i jeśli to zrozumiesz, procent składany przestanie Cię przerażać. A procent składany może być Twoim największym przymierzeńcem.

Ile to 15% rocznie przez 5 lat?

wartość początkowa * 1,155
Widzisz jak to działa?

Aby otrzymać wynik skorzystaj z dowolnego bardziej rozbudowanego kalkulatora - np. obróć telefon o poziomo, aby pojawiły się nowe opcje.

  1. wpisujesz: 1,15
  2. klikasz przycisk: [xy]
  3. wpisujesz: 5
Sprawdz. Powinno wyjść 2,011...

Ok. Czas na magie. Czyli:

Jak szybko musi rosnąć Ekademia każdego roku przez 10 lat aby urosnąć 250 razy?

Pewnie myślisz, “tak kilka, kilkanaście razy”, nie?

Powiedzmy, ze rosłaby tylko 2 razy - o 200%. Czyli na koniec 2015 byłoby 8 twórców.

4 * 210 = 4 * 1024 = 4096!... To 4 razy za dużo Puszczenie oczka
No to moze 1,8 razy?
4 * 1,810= 4 * 357 = 1428... Mamy duży margines błędu.
4 * 1,710= 4 * 201 = 840... za wolno

Ekademia musi wiec rosnąć średnio miedzy 1,7 a 1,8 razy każdego roku aby za 10 lat z 4 zrobiło się 1000. (Jeśli nie boisz się już matematyki, to zrób sobie pierwiastek 10 stopnia z 250, aby zobaczyć ile dokładnie musi to być.)

Zalozmy te 1,8 dla zapasu i zebysmy nie musieli pozyskiwac 1/4 człowieka Puszczenie oczka. Będziemy zaokrąglać w dół - żeby było bezpieczniej i łatwiej.

2015: 4 * 1,8 = około 7 2016: 7 * 1,8 = około 12 2017: 12 * 1,8 = około 21 2018: 21 * 1,8 = około 37 2019: 37 * 1,8 = około 66 2020: 66 * 1,8 = około 118 2021: 118 * 1,8 = około 212 2022: 212 * 1,8 = około 381 2023: 381 * 1,8 = około 686 2024: 686 * 1,8 = około 1233

W tym tempie za 10 lat będzie o ponad 20% wiecej niż planowane mimo zaokrąglania w dół. To daje duży margines dla firm, które przestaną sprzedawać z dowolnego powodu.

Widzisz magię? Dopiero w 2020 musimy przekroczyć 100 - za 6 lat, nie za rok. Dużo łatwiej zamienić w rok 66 na 118 niż 4 na 100. Powiem więcej. Łatwiej zamienić w rok 381 milionów na 686 milionów niż 4 na 100. Network effect.

A jak było w przypadku Facebooka?

2004: 1 mln 2005: 6 mln 2006: 12 mln 2007: 58 mln 2008: 145 mln 2009: 360 mln 2010: 608 mln 2011: 845 mln

Facebook urósł 845 razy w 7 lat. Ale to NIE była przyczyna ich sukcesu. To wzrost zaledwie średnio 2,6 krotny rok do roku. Innymi słowy każdy użytkownik musiał co roku przyciągnąć miedzy 2 a 3 znajomych. Miał na to cały rok.

Tak ujete nie jest to przerażające, nie? Dlaczego więc jest tak mało Facebooków?

Sukces FB kryje się w 1 roku działalności.

W niecały rok dobili do 1 mln osób zaczynając od kilku znajomych. To jest ogromny wyczyn urosnąć ponad 200 tysięcy razy w rok. FB musial rosnąć o 27% każdego tygodnia. Po roku takiego pędu wystarczyło już tylko rosnąć o 2% tygodniowo (czyli prawie 3 razy rocznie).

W projektach, gdzie działa network effect nie należy patrzeć ze zgrozą na przyrost bezwzględny (prawie 240 milionów między 2010 a 2011), ale na przyrost względny - procentowy. Ponieważ skala pomaga.

Jeśli dotarłes do tego miejsca czytając wszystko:

GRATULACJE

Właśnie zrozumiałeś/aś największy sekret rządzący światem wielkich pieniędzy i wielkich projektów - procent składany. I NIE jest to ironia.

Ale jest jeszcze 1 czynnik...

Mówimy o twórcach (trenerach i firmach wiedzowych), którzy mają zarabiać minimum 10K miesięcznie a nie o Majewskim, który ma zarabiać X sprzedając swoją wiedzę.

Na pewno wiele osób motywuje to, ile ja zarabiam i jakie robię promocje. Ale ja jestem na tym rynku od 14 lat i mam za sobą MNÓSTWO pracy na obecną pozycję.

Myślę, że dużo bardziej motywujące będzie patrzenie na "normalnych" ludzi, którzy utrzymują siebie i rodziny sprzedając na Ekademii. Niektórzy z nich sprzedają za większe kwoty niż ja - i to odbieram za sukces Ekademii i mój osobisty.

Wierzę, że z czasem uzyskamy efekt wirusowy. Rozumiesz więc dlaczego porywam się na 1000 tworców zarabiających min. 10k miesięcznie w 10 lat mając zaledwie 4.

Szczęśliwa Siódemka

Za rok musi nas być nas 7. A każda z tych osób będzie cieszyła się moim wsparciem, jakiego fizycznie nie bedę mógł dać, gdy będzie nas 100 czy 1000. Dlatego warto być jednym ze Szczęśliwej Siódemki!

Pytanie na koniec

Co musi się stać po Twojej i naszej stronie, abyś mógł być w przyszłym roku członkiem Szczęśliwej Siódemki?
Napisz w komentarzu - wykorzystaj fakt, że na tym etapie mam fizycznie możliwość pracować na pojedynczych przypadkach.
Komentarze
Newsletter

Newsletter CzasNaE-Biznes

Cotygodniowa dawka darmowych artykułów od Piotra Majewskiego - ojca chrzestnego polskiego małego e-biznesu...

Dołącz do 97 966 czytelników